以工业，商业，以促进环保，绿色，节能型太阳能热水器。据不完全统计，目前，分销商，太阳能产业已经达到数以十万计的军队，他们在市场上斗争了多年的第一线在华业务的新力量的精英集团。

　　近年来，在河北，陕西，山西，河南，湖北，安徽，山东，江苏和其他地区的太阳能发电市场的成熟，可以访问，发现有这样一种普遍的现象：当经销商板早日开始的时间也相对较小，可以做到这一点，并且当两个人从“夫妻店” ，发展到一定规模，有一些10或什至几十名员工时，没有适当的措施在手，心有余不足的部队。为什么会这样呢?发行太阳能运作，该公司的道路?

　　一、变化中的作用的“阵痛”。

　　是指个人的作用在社会关系上的行为模式的位置。它提供了一个特定范围的活动和人民适应的地位，权利和义务和行为守则，是在特定的社会地位的人期待着该法。在社会生活中，在社会中的地位必须发挥多种作用的人。

　　公司的投资者，经营者，管理人员，专业人士，组成四种角色。太阳能作为一个分销商，开办小，必须发展自己的角色，往往是老板，销售，信息，采购代理，保管，安装工作，司机，会计平等，无论是老板和工作人员。? c547 ?发展到一定程度，具有一定的规模，它需要改变的作用，需要重新定位自己的道路上，公司运营所需的，或不能满足发展的需要。

　　但是，变化中的作用不是一件轻而易举的事，用来雇主和雇员双方的分销商，面对的运作，公司当然不能满足很长一段时间。至于“保姆式”向“咨询” ，以相同的，但需要一个过程。事实上，这一概念仍然是一个重大的问题，只要思想观念发生了变化，其作用将很容易改变。由分销商时，主要关注的小企业的利润向大企业运作，这是一个质的飞跃，需要投资者改变经理。

　　此外，作用的变化，企业运作的分销商还需要作以下修改：第一，改变经营理念，这是“生死”战市场向多双赢(共赢得制造商，运营商赢得双赢的业务区)的变化;有两个管理方面的变化，即从“补救措施”采取主动行动，以补充在监狱中的变化，也就是说，从“点”管理，以“线”管理制度的变化，从“破坏”的制度变革，由“补丁管理” ，以改变系统的结构，从“解决问题” ，以“预防”的变化;三方面的转变领导作风，就是“你落在我的主人”的传统方式，以创建“商业社会”的变化;有四个电力营销队伍，以加强执行的变化说， “赢得在执行的，执行是“没有执行，所有的会谈; 5名官员提出了共同设立的权利人才的变化，人才是第一财富所有的人。

　　二、培育大市场的独立作战能力。

　　“城市”是一个来源， “场”是一个载体。发行时，小规模，小的销售区域，常常用自己的用户友好的操作，当大的时间，我们需要处理更多的市场变化，缺乏市场操作的性能短板指出，这需要不断学习和自我改善。

　　任何一个市场是不容易的，市场是需要生产。开拓市场的经销商，有必要和密切配合制造商，市场进行大规模扩张，大量终端作为战略核心的模式，创造一个大市场，促进物流，资金流，信息流动和合理流动，有效地集中，以促进企业的升级。巨大的市场格局，促进资源整合，市场的发展形成了巨大的权力。

　　目前，许多对终端的太阳能经销商认识到，必须抓住第二次世界大战结束在舞台场景的显示。穆从四季歌曲， 100万美元，太阳雨，桑乐，与海尔，澳柯玛，光，现代，清华阳光，寺，同济阳光，动力源，而现在，等等，都是从事分销商竞争，企图夺取最大的市场。

　　过去，“准入”和“扩散”产生的竞争优势分化，分化途径是企业核心竞争力。产品，价格，广告今天同质化，分销商，市场运作的分化和能力培养的运作市场，这是非常重要的。

　　与家电行业彩电，空调的激烈竞争等领域相比，我国或在太阳能产业顺利和坚实的发展。在此背景下，太阳能发电这样的大市场的分销商，在稳定中所需要的变化，寻找变化发展的新思路。

　　三、放弃家庭管理。

　　家庭开始了在企业管理中有一定的优势，具体情况如下：

　　1 、节省经营成本。家族企业依靠血缘关系，家族企业在企业有很大的认同感和忠诚度，形成了强大的向心力，工作投入异常。在国内，与家庭成员的共同努力，因此，协调企业更容易，节省的费用，企业管理;外国，依靠亲属的社会关系网络可以减少搜索信息的成本，以签订合同，以减少竞争成本。

　　2 、快速的决策，执行有力和响应。由于数量较少的家庭企业主，企业组织结构简单，通常没有一个巨大的金字塔结构，在商业和市场的变化，往往是由于家庭的经验和远见的领导人迅速作出决定。在执行决策过程中，由于规模的结构，一个企业，再加上家庭的领导人在家庭内的权力，往往是一个非常良好的意图进行的决策者，使企业更具竞争力。

　　3 、以减少风险的代理。现代企业正面临着一个重要的问题是代理人。所有权和经营权，因为分离的目标函数允许管理者和企业所有者的目标函数并不完全重叠，加上信息不完全对称，因此存在代理成本和风险。该系统是不是在市场经济中是非常健全的中国，家庭管理能够得到执行，以避免风险代理。有权家族企业，因为统一的两个，信息不对称是几乎不存在的，非互惠的关税，以最大限度地减少风险的代理人。

　　然而，家庭管理的弊端也非常明确：

　　一人，不利于扩大经营规模。家族管理的执行情况的高度集中的企业的所有权和控制权，因此很难吸引外部资金，融资仅在家庭内已难以满足业务扩张，从而限制了规模的家族企业进一步扩大。对于那些在这种情况下，显着的规模经济的产业无疑是家族企业是一个致命的缺陷。

　　2 、不利于现代化的企业管理。在传统的家族企业管理，法治的人充满了色彩。大小的东西在家庭中的商界领袖从主一个人的工作人员大多依靠管理亲属和亲和力歧视。当家族企业的成长，扩大经营规模，这意味着人治显然不能满足企业的发展。

　　3 、不利于引进人才。企业要做的工作，并制定，是一项重要突破的瓶颈是专业化和标准化的家族企业也不例外。吸收了许多专业人士进入公司的核心层是唯一的出路，以专业化和标准化。简单的选择家庭成员的缺点的人才，一方面是相对狭隘的选择，另一方面是工作人员没有一个类似的不信任感，拒绝接受社会加入了人才。

　　专家认为，实施太阳能经销商运作的公司，一个重要的先决条件是放弃家庭管理。分销商可以说，大量的执行公司的运作是一个障碍，家庭管理。应尽早开始，亲戚和朋友加入，它加快了经销商的原始积累，因为这种形式的高效率，易于管理。运营阶段的公司，这种模式在很大程度上是起反作用。

　　经营太阳能品牌经理张说，在过去，他的公司很多人的亲属和朋友，在扩大规模的企业，一些亲戚和朋友的想法背后公司的发展已必要时，他认为最困难的管理是亲戚，朋友，让我们的良性运作的公司，这些人必须清除。因此，他制订了考绩制度，未能取消所有的人，然后，他引进了职业经理人，管理公司为自己的事务，通过人事调整，逐步在他的公司，该公司的发展。

　　四、一个明确的战略规划。

　　“福战斗前的立法，不会推动浪费。 ”这是“孙子兵法”的一个重要理念。太阳能分销商，以规范的过程，必须要有一个明确的战略和规划。

　　什么是战略?该战略是怎么做。在正常情况下，将考虑经销商通常熟悉自己品牌的太阳能发电，同时运作的品牌，其他品牌不应该做生意呢?这是一个品牌的选择，但经销商的选择确定发展战略，这是问题是如何做的事。在战略分销商可以选择两个方面：一个是做主要分销商，以及其他是一家多元化的分销商做的事。

　　是一个主要的分销商，太阳能发电是指一个品牌的专业太阳能经销商，这意味着一个单一的品牌商店。多元化的分销商是经营多种品牌，超级市场，如太阳能发电。仍有重大多元化业务，根据自己的情况。

　　所谓的计划，只不过是经销商改变经营过程中，为了达到最终目标，并建立必要的路线图。从共同的分销企业纳入规范化，有必要确定的战略规划后。

　　实践证明，公司实现销售太阳能发电所带来的行动中的作用是明确的，目前，太阳能发电产业在最近几年超过四千点零零亿元产值，并在未来3-5年，有4个或5000万美元的太阳能电力市场的市场需求，市场，以实现发展的裂变，分销商的运作，该公司有在道路上。